如何眼见命运：“伟哥”的谢幕宣言

一枚热兜售20年，每年在西方能借助10亿元产品额的红色解毒丸，对制解毒巨头联合利华来时说，这样一来什么？

最近有消息称，联合利华该公司旗下放射治疗ED（男性性功能障碍）、俗称“伟哥”的热兜售解毒万艾可，7同年1日在华专利技术届满。而失去专利技术保护后，大量自行设计解毒和竞争者将涌入这个低价，对万艾可的产品业绩和获利除此以外逐步形成冲击。

事实上经查证，万艾可的主要成分西地那非的专利技术早在上周5同年12日就已届满。“专利技术届满是很正常的心里，这么多年我们已经逐步形成一整套完善的解决问题功能。”联合利华西方跨国企业交流部总监席庆对《第一新闻创刊号》时说。

2012年9同年，联合利华与浙江海正解毒业成立合营该公司海正联合利华制解毒有限该公司。此后，万艾可的该公司即转由海正联合利华专责。“这家合营该公司兜售的都是联合利华的据闻解毒物。”一名从事医解毒代理工作的人士对《第一新闻创刊号》时说，“万艾可的获利率不是很低，也兜售了这么多年，现在专利技术届满了，低价份额肯定会被抢，联合利华该公司对此却是已经处于半放弃态度了，上周也开发了很多新的解毒品。”

2005年，礼来制解毒的希爱力引进西方后，作为万艾可的竞争解毒品，抢夺了万艾可很大一部分低价份额。根据全球医解毒健康咨询该公司IMS Health的数据标示出，2013年西方27个主要城市中，万艾可的低价份额为58.8%，希爱力是34.6%，而拜耳该公司的艾力达也分之二到6.6%。

然而，外用ED解毒物低价的容量远不止于此。据美国疾病控制与预防中心统计，全球精神病性功能障碍的男性近为10%，由此可以大概，西方ED放射治疗低价价值达600亿至1000亿元—仅仅三家跨国解毒企显然无法完全消化。

“广解毒天河制解毒总厂从1990年代就开始分析枸橼酸西地那非，现今天河海外版‘伟哥’的制备工艺获得了国家专利技术。”广解毒天河该公司对《第一新闻创刊号》时说。该该公司还于2012年请来“伟哥之祖父”弗里德·苏莱曼出任上海医解毒分析总院院长。

此外，常业、珠海生化制解毒等10多家跨国企业都已注册“伟哥”自行设计解毒，而河南天方解毒业的枸橼酸西地那非也已获得国家解毒监局审批，赢得临床用解毒年满。

西方解毒企之所以对专利技术解毒届满的质子化如此之快，同巨大的自行设计解毒低价有关。然而这同时也显现出很多低价症结。

“西方有近5000家制解毒跨国企业，绝大多数是自行设计解毒跨国企业，有些品种甚至有上高节跨国企业采购，这使得跨国企业往往身陷恶性的售价竞争，造成了严格遵循解毒品质量组织机构的采购跨国企业不敌低质量、低成本跨国企业的态势。”

西方外商投资跨国企业协会解毒品试制和开发从业人员委员会交流总监左玉增对《第一新闻创刊号》时说。而西方解毒企采购的自行设计解毒很多现今也都无法达到国际规格。尽管注重性价比，但美国疾病控制与预防中心为援助项目采购解毒品时，售价低廉的西方自行设计解毒中标数量即便如此很少。

现今注册获批万艾可的自行设计解毒，大近1年时间段就可港交所。自行设计解毒不仅节省了巨额研发花费和时间段，其港交所规格也无需像新解毒那样经过临床试验，因此售价低、获利低，是跨国企业快速盈余的捷径。

尽管席庆并未澄清如何解决问题的问题，但联合利华可能会对万艾可进行售价调整。2012年，万艾可在南韩的专利技术保护回退，当同年产品额减少了57%，所以在泰国遇到或多或少原因时，联合利华不得不将万艾可的售价下调了30%，因为低价上自行设计解毒的售价只有万艾可的10%。

Deluxe万艾可是另一种解决方案。6同年联合利华在东欧低价率先尝试，在不同国家，每粒售价近合21至63元，而现今万艾可的售价每粒近为100元。

不过，曾在多家解毒企担任过职业经理人的关平预测，万艾可在西方的售价“不必变化想像中多”，因为联合利华的品牌，再加上一整套产品管理制度，西方采购的自行设计解毒不能与之外用衡。“万艾可的消费群体并不是售价引人注意规格型。”关平对《第一新闻创刊号》时说。

所以，尽管“伟哥”专利技术届满会逐步形成更复杂的低价竞争周边环境，但对于联合利华来时说，现今最自大的选择或许还是静观其变。

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编辑： xiaojun